Alianzas Estratégicas paso a paso

Una de las Estrategias Exitosas más poderosas que debes aplicar como persona y/o como empresario, es Alianzas Estratégicas.

Pero que es una Alianza Estratégica?

Para definirla en términos prácticos, es la unión de esfuerzos entre dos o más personas o empresas para compartir recursos y estrategias,  creando sinergias de grupo para el crecimiento y logro de objetivos comunes.

Esta estrategia se fundamenta en apoyarse en un tercero que te aporte elementos claves para el crecimiento de tu negocio a mediano y largo plazo y por lo tanto, esta estrategia debe ser de alto impacto.

Normalmente las Alianzas Estratégicas se establecen entre empresas competidoras o que venden productos o servicios complementarios.


Cuál es el beneficio de las Alianzas Estratégicas

Las principales ventajas de las Alianzas Estratégicas como una fuente de desarrollo empresarial son:

  1. Acceso a nuevos mercados sin grandes inversiones y con menores riesgos
  2. La utilización de sinergias comerciales y tecnológicas.
  3. Agilizan la ejecución de las estrategias de mercadeo y ventas con mejores canales de distribución para llegar a más mercados nacionales e internacionales
  4. Adquirir nuevas habilidades tecnológicas, operacionales, de mercadeo y ventas y administrativas
  5. La creación y/o mejoras de productos para suplir las necesidades del mercado
  6. Reducción de costos de producción, mercadeo, distribución y de administración
  7. Minimiza los riesgos empresariales
  8. Y tal vez la más importante…trabajar solos es más difícil, lento poco productivo, tú no sabes todo. Recuerda que dos cabezas piensan más que una. Olvídate de hacer todo por tu propia cuenta. Las empresas y personas exitosas lo logran más fácil, rápido y ganando mucho dinero con Alianzas Estratégicas. Esto es normal en el giro de los negocios y no por hacerlo vas a ser menos ni más que nadie. Hazlo y veras tu éxito crecer como espuma.

Desventajas de las Alianzas Estratégicas

También debo hablarte de algunos riesgos potenciales, tales como:

  1. El intercambio de conocimientos con los competidores en donde van a conocer tus estrategias en caso de una disolución sin éxito.
  2. La pérdida de flexibilidad estratégica.
  3. Una vez diseñada la estrategia, tu éxito depende de la efectividad de los administradores responsables de la alianza, por lo tanto, una mala selección de las personas responsables podrá acabar con la alianza.
  4. Falta de claridad y de honestidad por alguna de las partes.

Qué tipo de Alianzas Estratégicas puedes hacer 

Con tus propios empleados ayudándoles a crear empresas y tercerizando esos procesos. Escribo esta estrategia de primera porque a mí personalmente me ha dado excelentes resultados

  1. Con los clientes
  2. Con los proveedores
  3. Con la competencia o con empresas con productos complementarios
  4. Entre partidos políticos
  5. Entre fundaciones (deportivas, financieras, religiosas)
  6. Con famosos para promocionar su marca (cantantes, actores, deportistas)
  7. Con expertos en tecnología
  8. Con expertos en negocios por internet para promocionar tus productos y servicios entre otros.

Pasos para hacer Alianzas Estratégicas Exitosas

Paso 1. Direccionamiento estratégico:

Debes tener claramente definido un plan estratégico o un plan de negocios donde hayas establecido, en este caso, que tipo de alianza estratégica debes hacer para sacar adelante los objetivos que buscas. Una vez definido el plan y el objetivo de la alianza, la alianza estratégica debe formar parte de los objetivos estratégicos de la empresa.

Este mismo plan lo debes compartir con tu socio estratégico invitando a esa reunión, a todos los directivos de las áreas claves de las dos empresas, para que aporten, hagan sus preguntas, aclaren sus dudas y definan entre todos, formas de operación, objetivos de éxito, como se van a repartir las utilidades y administradores o responsables de la alianza y términos legales. Este documento debe ser confidencial, firmado y legalizado de tal forma que los abogados de las partes le deben dar la claridad y seriedad jurídica a la alianza.

Como todo en la vida, la flexibilidad de la alianza debe estar presente y las partes deberán de mejorar cada dia los procesos y las actividades sin perder el foco inicial, en otras palabras, los “que” debes mantenerlos a menos que las condiciones del mercado cambien pero los “comos” son los que deben estar revisando, las partes, en forma permanente. Esa reunión no solo te ayudara a definir los términos de la alianza sino que genera compromiso en los participantes porque ellos aportaron su conocimiento y así vas a lograr un buen trabajo de equipo.

Algo bien importante es definir claramente quien toma las decisiones en el dia a dia de la alianza de tal forma que se respeten y se cumplan. De esta forma te evitas miles de dolores de cabeza por que las intenciones de poder, rodean cada dia las empresas.

En las alianzas estratégicas el objetivo no solo es mantenerla sino que cumpla con las metas de éxito trazadas.

Las Alianzas de palabra se las lleva el viento y no llegan a puerto seguro

Paso 2. Hacer los ajustes claves en los productos y servicios a ofrecer

Uno de los factores de éxito empresarial es un producto de buena calidad, con excelente servicio al cliente rápido y eficiente y una garantía de retorno del producto en caso de que al cliente no le satisfaga.

Estos tres factores son inseparables, cada uno depende del otro, por lo tanto hay que crear equipos de alto desempeño expertos en cada área para que juntos las potencien y todos coordinados por los administradores de la alianza, con el fin de garantizar una excelente comunicación en entre cada uno de ellos.

El flujo de información de estos tres factores debe ser al tiempo y en forma automatizada. Todos los procesos deben estar escritos y con indicadores de gestión de tal forma que se puedan medir y mejorar.

Cada uno de estos pasos debe tener un flujo dinámico de mejora con el fin de lograr la excelencia de la alianza.

Paso 3. Garantizar una estructura fuerte y sólida. 

Toda construcción parte de una buen estructura, de buenos cimientos y la mejor forma de construir una alianza fuerte y solidad también se basa en la estructura tanto interna de cada una de las empresas como de la estructura propia de la alianza.

Cada empresa debe trabajar por dar de sí lo mejor por profesionalismo, por respecto a su socio estratégico y por sus clientes por lo tanto, los equipos de trabajo internamente deben trabajar muy duro y disponer de los recursos financieros para ser cada dia los mejores.

De la misma forma los procesos externos de la alianza deben trabajarse de la misma forma para que las partes logren los objetivos como mucho éxito y cumplan con los indicadores de gestión establecidos en la reunión de direccionamiento.

No necesariamente las dos compañías deben disponer de todos los recursos, es posible que no tengan por ejemplo, expertos en negocios por internet para vender sus productos y servicios en el web, pues nada que hacer, hay que tercerizar ese proceso y asumir los costos por las partes.

No te aferres solo a lo que tienes en tu empresa o en la alianza…busca muchas opciones incluso más baratas que las que tienes en casa.

Paso 4. Seguimiento, Participación de la Alta gerencia y Acciones que aseguren el cumplimiento de la Estrategia

Identificar el mecanismo de seguimiento de la estrategia como todos los pasos, debe hacerse en el direccionamiento estratégico de la alianza en conjunto, las dos empresas para ser mas puntual.

En este proceso, los elementos de entrada son los objetivos, indicadores y metas definidos por la organización para la alianza. Es primordial verificar que los indicadores estén bien definidos (forma de cálculo, unidad, frecuencia de medición, fuentes de información, responsable de medición, etc.).

Para los indicadores es necesario definir cómo se van a consolidar, graficar y presentar la información, para acceder a los resultados, etc.

Participación de la alta dirección en el seguimiento es clave el compromiso, seguimiento y participación de la alta gerencia de las empresas aliadas con el fin de hacer el análisis de la información y la verificación de cumplimiento de metas, con el fin de identificar situaciones que puedan afectar el cumplimiento de la estrategia que la alianza desea cumplir y superar.

Es importante analizar la información en conjunto y poder observar las influencias de unos indicadores sobre otros para tomar decisiones proactivas.

Ajuste de acciones para el cumplimiento de la estrategia En caso de encontrar incumplimiento de los objetivos estratégicos de la alianza, es necesario revisar si se están llevando a cabo las acciones programadas o si existen inconvenientes para su ejecución (falta de recursos, falta de conocimiento para su ejecución, problemas con proveedores, tiempo de ejecución inadecuado, etc.) o restructurar las acciones establecidas dada su poca efectividad.

EN CONCLUSION:

Al iniciar una alianza estratégica debes tomarla como algo muy serio, porque puede llevar a tu empresa a mejorar su desempeño y a crear valor o  puede llevarte a problemas más graves de los que querías solucionar a través de la alianza. Hay que tener claro que una alianza es exitosa en la medida que los aliados agreguen valor, para los clientes y para los accionistas.

Mi mejor consejo es “hazlo con empresas o personas complementarias que tengan las habilidades que tu o tu empresa necesitan para triunfar.

Quieres potenciar tu alianza estratégica actual o quieres saber cómo escoger tu aliado estratégico para que seas exitoso? Comunícate conmigo a mi correo electrónico titobolanos@estrategiasexitosas.com